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专卖店怎么做好终端形象展示才吸引顾客

2019-03-08

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一、 意识到做好实体店终端形象展示的重要性    



      终端是让产品实现商品价值的最后一个环节,是所谓的临门一脚,产品从概念产生直到消费者手中,前期大量工作价值的体现都取决于终端的销售,那如何促进销售,如何让更多的消费者得到一个直观的印象,好的终端形象展示起着不可替代的作用。终端展示是产品向消费者的视觉传播方式,是一个看似简单实际并不简单的问题,是无形中给顾客心理消费暗示引导的一种提示。专卖店形象展示的概念在很多人眼中始终比较模糊,也没有引起足够的重视,或者只是简单的概念——贴几张图片、摆几个模型。然而怎么才能让终端形象展示出美感?如何更为直接的、间接的传达引导暗示带动顾客消费?这一系列问题还需要我们更加深入的思考!


二:实体店终端展示的几个主要方面 



      实体店终端展示,简单来说,只包含了三个元素:商品展示、企业代言形象展示、店员的展示。因此,终端陈列也将包含:商品陈列、灯箱标识展示、人员态势等三个方面。  1.商品展示 :法国有句很出名的经商谚语:“即使是水果蔬菜,也要像一幅静物写生画那样艺术地排列,因为商品的美感能撩起顾客的购买欲望。”有效的商品陈列可以引起消费者的购买欲,并促使其采取购买行动。做好商品陈列必须遵循可获利性、好的陈列点、吸引力、方便性、价格、稳固性等基本的原则。 2.灯箱标识的形象展示:目的是增加产品的附加值提高消费者的满意度(比如:服装店代言人的灯箱展示,暗示了顾客:您的偶像都在穿的衣服,您穿起来也一样有这样的气质),从而提高产品的成交率。灯箱标牌形象展示不是随便的附加品,通过展示传达给消费者一个非买不可的理由。灯箱展示要遵循以下原则。A、形象类灯箱需要放在顾客最先、最容易看到的地方; B、需要经常更新灯箱画面内容,让顾客有新鲜感:让消费者看到最新的形象。C、展示的灯箱图画内容通常是本阶段最火的新款产品展示,这样,既能让顾客一眼就明了新款最流行上市,是对顾客最有力度的解释,还能给顾客有一个直观的感受。



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